引流怎么做可以做得更好,我是销售行业的？( 二 )

文章插图
第二种关于线下引流。线下引流最好最直接最有效的办法就是扫街。当然扫街也是有技巧的。盲目的扫街工作那就是纯粹浪费时间。我这里分享几个扫街的小技巧给你。1.扫街要懂得借力。你初到一个写字楼或者商场里想去获取你需要的客户信息那基本上是很费时费力。但如果你能先和写字楼保安。或者商场的一些商铺老板建立好关系。他们可以帮助你获取更多对你有用的客户信息。甚至帮你分析怎么样能有效的让你的潜在客户对你产生兴趣。2.要擅于利用周边环境来做扫街的工作。例如公交车站台。如果你是卖车的销售。坐公交车的大部分人都会是你的潜在首次购车客户。你在他们等待车的时间向他们发传单或者小礼品。他们还是会比较乐意接受的。3.扫街最好是穿戴公司统一制服出去。有工号牌最好带上。这样有助于增加陌生人对你的信任度。

文章插图
除了扫街。还一个很好的引流就是经营你的老客户。像汽车行业老客户的转介绍率和二次购车率是非常高的。一般做了三年以上的销售人员不需要接待新客户的情况下每个月都能够月薪过万。因为他们手上有足够的老客户资源。老客户给他们介绍新客户的成交概率更高。

文章插图
以上是我分享的关于如何引流的几个方向。希望能给您带来帮助！