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工作日与周末，北京商报采访人员实地走访多家汉服体验馆，不同时段，进店消费情况呈现明显反差。寻鹿阁汉服体验馆负责人介绍，顾客主要集中在节假日上午，这一时段的化妆师、摄影师排期也很满。店铺流量除了与节假日密切关联外，由于许多消费者的需求是穿着汉服在景点拍摄主题 ***，因此每逢景点公休，店内生意也会减少。也正因如此，此前景点限流，也会导致消费者进店消费需求量下降。
“今年春天赏花踏青热以来，店铺流量恢复了不少，但周一到店预订周末的拍摄，还是能约到的。但前几年赶上山桃、樱花花期，摄影师和妆造至少需要提前半个月预约。”该负责人如是说。
此外，为了在竞争中打出优势，各个汉服体验馆在业务自发创新上投入颇多。“以前顾客来了就是故宫、南锣、颐和园，现在外拍的小众拍照打卡地不断被发现，棚内拍摄的主题场景、道具也不断变化，顾客提了要求，我们不尽力去满足，就会流失给其他店铺。”青风如是说。
“我觉得这两年北京穿汉服的人明显增多了，尤其是故宫、陶然亭这种古色古香的景区。”对于体验馆涨价，消费者舒源表示理解，喜欢的人多了，价格自然会涨，但也感觉现在汉服 *** 正在向普通 *** 的风格靠近，希望涨价的同时也寻找到适合汉服的风格，提高成片质量。
消费升级
市场格局一变再变
“能感觉到的是，不是消费者不喜欢汉服文化了，而是随着对汉服了解的加深，对品质的要求更高了。”店主薇薇谈道，此前，汉服在社交平台话题度高涨，几套衣服就能创业的观点刷屏，吸引到大批创业者入局，需求高涨之际能分一杯羹，但需求一旦减退，就首当其冲。从整个行业来看，有口皆碑的老店仍在经营，新老顾客皆来捧场，但部分小店陆续退出了市场。
北京商报采访人员也注意到，汉服体验馆密切关联的汉服服装也呈现两极分化趋势。公开资料显示，2022年，衣锦九都、都城南庄等汉服老牌商家宣布闭店；同年，十三余汉元素单品“瑶遇见神鹿”，仅单月产值就达到238万元。
“市场格局一变再变，我们就只能以变应变。”薇薇补充道，前几年的高速发展也让汉服体验馆的生意做到了几乎饱和的程度，挖掘新顾客，让老顾客再次光顾，需要拿出新的业务亮点。
艾媒咨询数据显示，未来汉服市场仍有较大的上行空间，2025年有望达到191.1亿元。
文创产业研究员段辉谈道，除了结合汉服剧本杀等衍生业务，汉服体验馆也可以尝试打造原创品牌，将店内业务向整体汉服产业链条延伸，在品牌化和连锁化的加持下，挖掘更大客群。此外，也可以融入科技手段，打造沉浸式摄影棚，优化体验端业务。
段辉进一步指出，任何新鲜事物都要经历优胜劣汰的过程，闭店等看似遇冷的现象，其实是一场市场提质升级的洗牌。
（_原题为：汉服京城降温，体验馆优胜劣汰数量缩减50%）
来源：北京商报
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